【07】サムライ税理士☆会計道場　～売上の中身を知ったうえで仕掛けたらエエねん～

　仮に【１個】【単価500円】【１回の売上】としましょう。
　すると、売上はいくらですか？

　はい、正解、500円です。

　算数的に表現すれば、
　1個×500円×1回＝売上500円となる訳ですね。（・・・分かっトルワイ！！！と怒らない）

　売上は、これら３要素のうち、
　どれか１つでもUPすれば必ず上がるんです。

　そして実際、世の中にはそのような実践例があふれています。
　難しいマーケティングの本など要りません。

　世の中の実例をちょっと見てみましょう。

①数量UPの例
　・１個500円のところ、３個まとめ買いで1,200円！

②単価（金額）UPの実例
　・１万円以上お買い上げの方には＊＊＊をプレゼント
　・トッピングで🔵🔵を追加

③リピート率（購入頻度）UPの例
　１週間以内の再来店で使える餃子無料券

　※なかにはハイブリッド（複合）の実例も見受けられます。
　　例えば、①と②のハイブリッドの例ですが、
　　私の近所の回転ずし屋さんでは、
　　食べた皿が10枚になる度にガチャガチャが１回できるので
　　子どもたちが無理矢理競うように食べていました(;^ω^)

　どうでしょうか？
　どの手法もよく見聞きしますね。
　
　実は、これらを実践しているお店は、
　みな漠然と売上UPに取り組んでいるのではなく、

　確実に３要素のどれかをUPさせようと意識的に取り組んでいるのです。
　いわば【偶然的な売上】ではなく【狙った売上】です。



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【３】どんなイイコト？こんなイイコト
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▼こんなイイコト（1）
　売上の３要素を意識した販売戦略の長所は
　上記でご紹介したように
「具体的な取り組みが行いやすい」点にあります。

　そして、実は、もう１つ、長所があります。
　
　それは
　「失敗した時に結果分析がし易くなる」
　ということです。

　たとえば「販売数量を増やそう」と取り組み、結果、うまく行かなかった場合には、
　販売数量UP作戦を見直すのです。

　「さすがに昨年対比３倍は目標設定が高すぎたなぁ。
　　今度は2倍に下げてリトライしてみよう」という風に・・・。
　　
　３要素を意識せずに、漠然と売上UPに取り組んで失敗すると
　「何が悪かったのかなぁ」
　「愛想が悪かったのかなぁ」
　などと思考があらぬ宇宙の彼方へ行ってしまいます。

　商売はトライ＆エラーの繰り返しですから、
　むしろ、結果分析がし易いことこそ、
　売上３要素を意識した販売戦略はその強みを発揮するのです。

▼こんなイイコト（２）
　上記で例に挙げた３つの取り組みは、お客様側にとってもイイコトがあります。
　３個買えばオトク、プレゼントをもらえてオトク、無料券をもらえてオトク・・・。
　売り手側だけが儲かって嬉しいのではなく、
　買い手側にも明確な「ベネフィット」（良いこと）があると言うのは、とても大切です。


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【４】最後に、改めてお尋ねします。

では、今日はこの辺で、オシマイでっせ！
ドンドン！！（終わりの太鼓ｗ）