連続税務小説　ヤマゲン　第55話　「返せるライン」

「売上と連動して増える経費は？」

「材料仕入れです」

「外注費もあります」

「そや」

「一個作ったら一個分かかる金や」

　夏美が整理する。

「売上に比例する費用ですね」

「その通りや」

「ほな聞くで」

「売上のうち、材料と外注で消える割合、どれくらいや思う」

　田中は考え込む。

「感覚ですが……6割くらいですかね」

「それが変動費率や」

　ヤマゲンは書いた。

　変動費率　60％

　限界利益率　40％

「売上100万なら、60万が変動費で、40万しか残らん」

「その40万から固定費を払うんや」

　田中は、うなずいた。

「ほな計算や」

　120万 ÷ 0.40

　電卓の表示。

「……300万円です」

「これが損益分岐点売上高や」

「利益ゼロのラインや」

　旋盤の音だけが響く。

「せやけどな」

　ヤマゲンの声が低くなる。

「利益ゼロで、借入は返せるか」

　田中の喉が、わずかに動いた。

「……返せません」

「そや」

「返済の元本は経費やない」

「今の計算だけでは、
　返済の元本が必要コストに入ってへん」

「第二段階や」

　ヤマゲンは紙を替えた。

「旋盤の元本返済、毎月いくらや」

「13万円です」

「運転資金は」

「5万円です」

「合計は」

「18万円です」

「固定費はなんぼやった」

「120万円です」

「そこに足すんや」

　固定費120万 ＋ 返済元本18万 ＝ 138万

「あとは、同じ式や」

「138万円を限界利益率で割り戻す」

　138万 ÷ 0.40

「……345万円です」

「これが資金収支分岐点や」

「現金が減らん最低ラインや」

　今の平均売上は、月280万円。

　月65万円、足りない。

　田中の手が、紙の端を強く握る。

　夏美が、静かに言った。

「ゼロは、安全ではないんですね」

「そや」

「ゼロは、出発点や」

　しばらく、誰も話さなかった。

　旋盤の回転音だけが、時間を刻む。

　ヤマゲンが、ぽつりと言う。

「銀行はな」

「この数字を見とる」

　田中が顔を上げる。

「決算書を出すやろ」

「その向こうで、銀行はこう考えとる」

　“返済原資はあるか”

　空気が変わる。

「銀行は敵やない」

「せやけど、情では貸さん」

「数字で見る」

　夏美が小さくつぶやく。

「ということは……」

「資金収支分岐点を超えなければ、信用も積み上がらない」

「その通りや」

　ヤマゲンは、もう一枚紙を出した。

「方法は3つや」

「売上を増やす」

「固定費を削る」

「変動費率を下げる」

　田中が言う。

「値上げ……ですか」

　初めて、自分から出た言葉だった。

　ヤマゲンは、わずかに笑う。

「よう気づいたな」

「値上げしたことによって、
　変動費率が60％から58％に下がったら、どうなる」

　田中は電卓を叩こうとして、手が止まる。

　138万 ÷ 0.42 

「……約328万円です」

　空気がわずかに変わる。

「元は345万やったな」

「はい」

「いくら下がった」

「……17万円です」

「そや」

「345万から、39万円下がります」

「すると、どうや」

「……正直、だいぶ楽になります」

「せやけどな」

「根拠のない値上げは、ただの願望や」

「原価を知り、限界利益を知り、

　はじめて交渉になる」

　土台は、現金。

　流れは、預金。

　信用は、売掛金。

　責任は、買掛金。

　時間は、固定資産。

　そして――

　ゼロは、守りやない。

　攻めの入り口や。

　旋盤は、今日も回り続けている。

　だが、回っているのは機械だけではない。