2023/12/19　「ウリアゲアゲロ」という呪文から解放されるために
～売上の構成要素を知ることが重要～

では、売上の中身（構造）とはなんぞや？って話ですが・・・

売上は、次の３つの要素から構成されています。

　①数量

　②単価（金額）

　③リピート率（購入頻度）

では、仮に・・・

　②単価　　　500円
　③リピート率　１回　・・・だとします。

この場合の売上500円です。

算数的に表現すれば　
1個×500円×1回＝売上500円　ということです。

売上は、これら３つの要素のうち、どれか１つでもUPすれば必ず上がる仕組みになっています。
そして実際、世の中にはそのような実践例があふれています。

難しいマーケティングの本など要りません。
世の中の例をちょっと見てみましょう。

①数量UPの例

　１個500円、でも３個お買い上げで1,200円！

②単価（金額）UPの実例

　１万円以上お買い上げの方には＊＊＊をプレゼント

③リピート率（購入頻度）UPの例

　１週間以内の再来店で使える餃子無料券

どの手法もよく見聞きしますね。

実は、これらを実践している会社・お店は、

漠然と売上UPに取り組んでいるのではなく、
確実に３要素のどれかをUPさせようと意識的に取り組んでいるのです。

いわば【偶然的売上】ではなく【必然的売上】です。

イイコト（１）

売上の３要素を意識した販売戦略の長所は
【具体的な取り組みが行いやすい】という点にあります。
数量ＵＰを狙うのか？単価ＵＰを狙うのか？リピート率ＵＰを狙うのか？

また、残念ながら、
売上の3要素を意識して売上ＵＰ戦略に取り組んだものの、
うまくいかない場合もあります。

実務的には、むしろ、成功よりも失敗することの方が圧倒的に多いでしょう。

しかし、失敗した時にでも【敗因分析がしやすくなる】という長所もあります。

「さすがに昨対比３倍は目標設定が高すぎた。今度は2倍でリトライしてみよう」という具合で。

売上の3要素を意識せず、漠然と取り組んで失敗すると
「気合が足りなかったのかなぁ」
「努力が足りんかったのかなぁ」などと
見当違いな方向へ意識が飛んでいってしまいます。

イイコト？（２）

売上の3要素を意識した販売戦略は、お客様側にとってもイイコトがあります。

　🔴３個買ったことでオトクになった
　🔴プレゼントをもらえて嬉しい
　🔴無料券をもらえて嬉しい
・・・という感じです。

売り手側だけが儲かって嬉しいのではなく、
お客様側にも明確な「ベネフィット」（＝良いこと）があることはとても大切です。

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　では、もう一度、改めてお尋ねします。

　あなたは売上をUPさせるために

　謎の呪文【ウリアゲアゲロ～】を相変わらず唱えますか？

　それとも
　具体的に【売上を構成する３要素】を意識して取り組みますか？

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